【转载】从一家新网吧去说说开业活动及网吧营销三步走 By 逍遥一指令

我们本地有一家网吧新开业，于是我就过去看了看

这家新开网吧的开业策略依然还是单一的会员免费，冲20成为会员，20送5，50送50，100送100，然后就木有其他的了。这种开业策略只能说比较老套，我之前帮人家网吧做的开业活动我现在可以公布出来了，我也是去玩免费策略，只是在最开始我不强迫任何人成为会员，说免费就整体免费，临时卡也照样免费。

第一周整体免费，但是会员每次上机免费赠送饮品一杯，然后黄金会员无限续杯，充值50元成为会员，充值150元成为黄金会员，没有任何充送，只赠送饮品免费兑换券，普通会员5张，黄金会员10张，而这个兑换券需要等到第二周的时候才能使用，你加不加会员随便你，我不强求任何人加会员。

第二周会员免费，开始使用饮品兑换券，临时卡半价。

第三周黄金会员免费，普通会员半价，临时卡全价，会员享受饮品5折优惠。

第四周黄金会员半价，普通会员和临时卡全价，会员继续享受饮品5折优惠。

第一个月完了，第二个月开始针对会员进行一系列包时活动，而且某些包时活动附带免费赠送饮品。

第二个月完了以后凭会员积分领取免费饮品兑换券，不过会员积分不做任何扣除，第三个月开始组织第一次网吧会员的免费聚餐活动，活动报名需要扣除相应的会员积分，之后每个月的网吧会员免费聚餐活动将成为本网吧的固定活动一直持续下去。

当然还有很多小活动我就不在这里说了，有些东西我现在暂时还不想去分享出来，等时机到了我自然就会去对大家进行分享。

现在有很多人都在说网吧营销不好做，其实网吧营销分三步走就行了：

第一，你这个活动想达到的目的是什么？
第二，你想达到这个目的需要去利用人性中的哪些元素？
第三，你需要运用哪些策略来引导人性中的这些元素？

只要把这三点想明白了，你自然就知道怎么去做了，不论是做营销也好，做管理也好，如果你不懂人性的话，那么绝对是做不好的！

原作者：逍遥一指令