从一张海报来看网吧老板的心理活动，是否能明白网吧获取客户的难点之处。

上面的图是我昨天晚上在QQ群里看到的一个宣传图，当时好几个人都很惊讶，他们觉得白送20元网费是比较亏的。

其实在我看来不然，这个网吧的老板很明白现在获取新的客源的难处。

想要获取新的客源，无非是从别的网吧的固定客源中争夺，其实20元网费不算什么，按2元一小时算，最多玩10个小时。

一台电脑一般3小时耗一度电最多了，所以10个小时最多3度电，一度电1元，那么这个获客成本就是3元。

如果有100个新会员来，能留下20个固定客源，100X3度就是300元的成本，获取每天增加20个上座率，我相信大多数老板会同意的。

所以80%以上的老板一看白送20元，就从心理面觉得亏了，实际不然，懂得人才会懂。

拙劣之见，见笑了。

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2018.08.18更新：

在某个网吧测试，经过半个月的运行，每天上座率大约提升10到20人，今天老板高兴的告诉我达到峰值80人，反超隔壁20人，以前都是隔壁人多。

但这最终只是术，还要做好的基础的环境，配置，以及卫生才有效。